能的利润一样;
那何苦增加两倍产能呢?
“王总、肖总、周总,你们大家对我支持,我是知道的”;
“有订单,我也是第一时间想到了大家,这个价格是马总定的,我没有办法改变,如果咱们这边不能给我满意的答复,这批订单,我们就只能找满足我们条件的厂家了”;
“你们先考虑下,两天内给我答复吧”。
视频会议,就在这种气氛中结束,看的旁边的张经理有些戚戚然;
张经理就是负责产能的,对产品利润也是心里清楚,这次他们杀价这么狠,他们不反弹才怪;
尤其是,老板给的是600元,自家陈总对外报价是550元;
别看只有50元只差,但200万辆,也能节约一个亿;
当然,这也有可能是陈薇薇先还价,之后在往上加。
“张经理,你觉得他们三人按照这个价格成交的可能性大不大”?
陈薇薇问这个经常与对方打交道的人。
“陈总,咱们这次的量的确大,但价格也杀的比较狠,他们一时间估计很难接受”;
“我觉得,咱们也应该在找一些厂家,不管他们答应与否,我们也有退路,同时,厂家多了,也能对他们三家造成一定压力”;
“订单就这么多,其他人分的多了,他们就少了”。
“那行,你利用关系,对外放出风声”。
……
“肖总、周总,刚才陈总的话,咱们都知道了,大家有什么想法”?
没错,陈薇薇和张经理有自己的对策,他们三家供应商也有自己的想法;
不可能双方合作,就只能按照一方的想法来;
但刚才,陈薇薇把话说的那么死,让他们心里没底。
“王总,我觉得200万辆单车的订单,很可能是一个噱头,目的其实是为了压价“;
“再说了,半年200万的产量,咱们整个行业以前都没有这么大产能“;
“我觉得吧,其实就算有200万辆的订单,410元的价格,的确太低了”。
“是啊,我也是这么觉得,但问题是,秦大妈已经给出了通牒,要咱们两天内回复,如果价格达不到他们的预期,很有可能下一批订单就是其他人的了”。
三个人你一言我一语,他们三家,现在既是联盟又是竞争对手,注定心不齐,说了好一会儿,也没有什么有用的信息。
……
“李总,好消息,特大好消息,秦大妈共享单车有200万辆的大单”;
李总,原名李渊华,守着家里的自行车生产工厂;
现如今,他们家的自行车工厂订单减少很多,尤其是现在骑自行车的人越来越少;
这就是一个日渐萎缩的行业,是一个夕阳行业;
其实,李渊华也知道,自行车这个行业在萎缩,以后或许都会不存在;
这是趋势!
前段时间,秦大妈共享单车出来后,李渊华欣喜万分;
去找秦大妈拉订单没有拉过来,但好歹也接了其它共享单车的订单,虽然没有秦大妈的订单量大;
但好歹,让他们工厂再次运转起来;
其实,李渊华一直想要挖秦大妈共享单车的订单,因为,秦大妈的订单量实在是太大了;
其他所有品牌加起来,都没有秦大妈共享单车的订单大;
这可是一个香饽饽啊。
因此,哪怕秦大妈共享单车供应商基本已经确定了,李渊华还是经常和秦大妈共享单车的一些人有联系;
目的很简单,就是下次有订单了,可以给他们匀一点。
终于,皇天不负苦心人;
刚跑进来的秘书告诉他,说秦大妈共享单车有200万的辆的大单,哪怕是李渊华,都是有些不可置信。
“你说是200万辆”?
“对的,李总,我刚才还和咱们之前联系的张经理确认过了”;
“不过”?
“赶快说,怎么啦”?
李渊华也灭有了往日的沉稳,直接对着秘书焦急问道。
“不过,张经理说,每辆单车的成本需要控制在550元以内,单车的成本要控制在410元以内”;
李渊华听完之后,在办公室内也是来回踱步。
“赶紧订机票,越早越好,现在我们去羊城”。
李渊华下定决心后,立马作出安排;
当断不断,反受其乱。
……
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