，相当于整个埃国的电信网络都是铧兴一手组建的。

　　这个模式确实让花为铧兴获得了非常大的市场份额，但漫长的还款账期以及国际上一些关于不正当竞争的言论，也让他们背负了不少的压力。

　　鲁恺悻悻的道：“现在菲洲这些国家都学聪明了，不管去哪国投标，他们的要求都是先贷款做工程，后续通过营业收入偿还。”

　　范虎也叹口气道：“确实把他们的胃口养刁了，给企业的压力也很大。现在的生意，越来越不好做了。”

　　大概是同病相怜的缘故，他们居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的张罗下，碰杯喝了口茶。

　　茶水落肚，气氛再度缓和一点，在鄢秀芝有意无意的诱导下，两家都大吐口水，表达出在菲洲创业的不易。

　　说着说着，两个大男人居然都快哭了。

　　铧国企业出海，确实很难，走的是一条筚路蓝缕的艰辛之路。

　　他们遇到的第一个困难是当地人的不信任，菲洲人大概是当欧镁的殖民地太久了，也坚信欧镁的东西是最好的，铧国企业刚进入菲洲市场的时候，他们完全不相信铧国的技术能够和欧镁同一个水平。

　　第二个困难是局势的不稳定，菲洲很多国家都动荡不安，安全问题更是屡见不鲜。铧国员工在各地往往成为各种抢劫案的对象，过去十年花为和铧兴都有不少员工牺牲在工作岗位上。

　　第三个困难就是资金。菲洲这些国家太穷了，让他们掏钱搞基建等于要了他们的命，铧国企业想要获得更多的机会，必须通过融资、贷款、垫资等方式来争取，这就需要强大的资金后盾。

　　以上几个只是最主要的问题，至于什么流行疾病啊、生活习惯啊、吃拿卡要啊、观念落后啊、工人懒惰、效率低下啊，反而都是小问题了。

　　李睿听了，也是感触颇深。

　　他在厄立特里亚的钾盐矿项目，也面临着差不多的问题。

　　看上去很美的项目，推进起来之后才发现，处处都是陷坑。

　　一方面，必须随时随刻维持和各个管理部门的关系，那些小官员隔三差五就跑到项目工地转一转，每次都得拿点礼物回去。

　　这种花点小钱就能摆平的事情，基本不算事，不就是钱吗。

　　真正让李睿感到头疼的是工人问题。

　　按照和厄立特里亚的协定，钾盐矿项目不但要给厄国经济带来比较大的飞跃，还要给厄国人带来大量的工作岗位，这就意味着大部分的基建、开采、运行、维护等工作都必须雇佣当地人。

　　而当地人的素质和工作效率简直一言难尽，在铧国五分钟搞定的事情，他们需要两个小时，在铧国一天搞定的事情，他们需要一周，动不动就撂挑子不干了，且不论当地人的识字率和智商，但就工作勤奋程度而言，放在铧国统统都得饿死！

　　李睿不得已，从镁国和铧国又请来一批管理和技术人员，希望能把项目带动起来。

　　目前来看，这个办法还是有点效果的，但长久来看，改变当地人观念和思维的工作还很漫长而艰难。

　　花为铧兴面对的也是差不多的问题，甚至更多。

　　尽管他们在国家层面上受到欢迎，可由于抢占了太大的市场，当地企业却对他们比较抵触，认为铧国企业总是能赢得招标，主要是因为政府方面的干预，这是一种不公平的竞争。

　　而更大的风险还在眼前。

　　“据通联得到的情报，花为和铧兴在菲洲大部分工程都采用风险极高的出口卖方贷款方式来融资，目前回款的压力特别大。”鄢秀芝道，“是有这么一回事吧？”

　　鲁恺和范虎闻言都是满脸苦笑。

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