志，不需要专门发行，只靠报纸的赠品捆绑，就可以轻松超额我完成全年任务……我们发行杂志的压力也必然会减轻很多，可以集中更大的精力投入到晚报等报纸的发行当中……而对杂志编辑部来说，更是意义深远的大好事，他们必然会赞同的……”

　　“哈……易克，你的点子可很多，这办法太好了，十分具有可操作性！”秋桐两眼发光，兴奋地说。

　　“这个事情，我们是无法单独完成的，必须要党委协调，要取得党委的支持……”我说：“成功的前提是杂志编辑部不能想着靠我们的操作来赚钱，他们的发行成本必须全部扣除掉，不能保留发行费率……”

　　“嗯……”秋桐点点头：“这一点很重要，杂志的挂牌价是每月每份5元，全年征订价60元，他们自己内部的发行费率是50%，往年只给我们30%，他们自己留一部分，如果按照30%算，就是42元，这个价位是我们搞赠品不能接受的，我们会大大增加发行成本，而如果按照50%来算，也就是30元，这是合适的，在我们的发行费率范围之内，和其他赠品的价值相当……这一块，我们直接和编辑部交涉是不现实的，必须要集团党委领导出面协调……”

　　“这就要看杂志编辑部负责人的眼光了，看他们是只顾眼前利益还是有长远目光，他们的杂志发行上去了，广告自然是会多的，现在的杂志广告基本赚不到几个钱，就是因为发行量太少，他们现在的运营方式还是停留在靠发行赚钱上，这样下去，永远也不会做大，”我说：“现在国内真正运作的好的杂志，都走出了依靠发行来养活自己的模式，开始靠广告来发展壮大……”

　　“我会认真考虑你的建议，形成一个报告打上去……”秋桐说：“当然，这个报告现在不能打，要等集团党委稳定确立下大思路之后……”

　　“嗯……”我点点头：“其实，我们这么做，也是一种营销的技巧……”

　　“怎么说？”秋桐看着我。

　　我说：“我给你讲个故事：一老板玩小三玩腻，而小三渐渐大龄，逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想，计上心来。他以提高文化水平为由，花十万元让她上了MBA班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。没两个月，小三就不理老板了……营销学有一种手段叫转移不良囤货，最有效的转移方式是各方都能获益……”

　　“哈哈……”秋桐大笑起来，脸色有些微红。

　　看着秋桐娇媚地笑脸，我的心中不由一荡，呆呆地看着秋桐。

　　秋桐笑毕，发现我的目光，不由脸色又红了，神色有些不大自然。

　　我觉察到了秋桐神色的异样，忙转移目光，轻轻咳嗽了一声。

　　我们一时都沉默了，房间里的空气有些尴尬。

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